A..G.. Une S.A à réseau national dans le domaine de l'informatique(2/4)
Une problématique de perte de confiance des dirigeants vis à vis de leurs équipes commerciales
Apres les deux séances
d'analyse de la demande
, la direction opta pour un travail individuel des 3 responsables, ainsi qu'un accompagnement de 2 groupes de commerciaux.
Objectifs :
- Au niveau individuel : Reprendre confiance en soi, en l'autre (les collaborateurs), retrouver ses propres ressources de management.
- Au niveau collectif : Construire les bonnes règles de métiers de commercial dans ce contexte.
- Au niveau global : Relancer la cohésion, la motivation commune responsable/commerciaux.
Comment:
3 séances de 2 heures de
coaching individuel
pour chaque responsable- 5 séances de 2 heures pour chaque groupe; Analyse de pratiques professionnelles
- 1 séance de 2 heures de debreifing collectif; Confrontation des idées émises, relance des communications constructives
Autre exemple Lire la suite...